去年一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情讓我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)有了許多的變化,，據(jù)最新發(fā)布的《2021年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》顯示,，受到新冠肺炎疫情的影響，國(guó)內(nèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生明顯改變,，更多消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線(xiàn)上渠道,，實(shí)體零售渠道受到?jīng)_擊。

受到?jīng)_擊的企業(yè)其中就有江蘇省無(wú)錫市優(yōu)能塑業(yè)有限公司,，負(fù)責(zé)人陳開(kāi)發(fā)表示,，如果不是去年這場(chǎng)春節(jié)意外而來(lái)的疫情,，陳開(kāi)發(fā)覺(jué)得優(yōu)能塑業(yè)憑借20年的市場(chǎng)積累和口碑，也可以活得很不錯(cuò),。優(yōu)能塑業(yè)成立于1999年,，過(guò)去20年一直在做線(xiàn)下商超入駐和貼牌代工,，年產(chǎn)能8000多噸,，而其中70%以上是給其他品牌做貼牌代工。

“疫情來(lái)襲,，訂單不多了,，和去年同期比，開(kāi)機(jī)率也只有60%,，而且出不了貨,。”據(jù)陳開(kāi)發(fā)介紹,，年前僅垃圾袋就壓了1000萬(wàn)左右的庫(kù)存,。不僅如此，傳統(tǒng)產(chǎn)銷(xiāo)模式的不可持續(xù)性和不穩(wěn)定性給優(yōu)能塑業(yè)的生產(chǎn)帶來(lái)了極大的弊端,，工廠的自有品牌線(xiàn)下銷(xiāo)售,，一方面流通領(lǐng)域經(jīng)銷(xiāo)商因受線(xiàn)上生意的沖擊為了提高銷(xiāo)量而不斷地壓低工廠的價(jià)格，貨款也是不能及時(shí)回款,；另一方面商超渠道的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加激,，高額的入場(chǎng)費(fèi)、每年扣點(diǎn)的增加,、各種各樣的店慶節(jié)慶費(fèi),，還有大批量的退貨，“搞得我們工廠苦不堪言,?！标愰_(kāi)發(fā)說(shuō)道。

線(xiàn)下的路走不通,，優(yōu)能塑業(yè)只能開(kāi)辟新的道路,。去年8月，優(yōu)能塑業(yè)在線(xiàn)上開(kāi)通了超級(jí)工廠店,，試水線(xiàn)上零售模式,。

“試水，一方面就要把自己不擅長(zhǎng),、做不了的交給別人去做,，另一方面就要循序漸進(jìn)反復(fù)做一些調(diào)試?！?陳開(kāi)發(fā)告訴記者,，起初通過(guò)上架產(chǎn)品測(cè)試后發(fā)現(xiàn)公司的垃圾袋,、保鮮膜、保險(xiǎn)袋這三款產(chǎn)品用戶(hù)評(píng)價(jià)很好,，隨后決定就此打爆款,。

很快，垃圾袋打出來(lái)了,?！皬?做起，短短兩周時(shí)間成長(zhǎng)為品類(lèi)第一,，看著它的銷(xiāo)量逐漸漲到幾百,、幾千、上萬(wàn),，到現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定到每天能賣(mài)3萬(wàn)單左右,。”從性?xún)r(jià)比到規(guī)格,、厚度,、以及分隔區(qū)的打孔密度這些細(xì)節(jié)上的精細(xì)化處理，讓這個(gè)日用消耗品成為爆款,，也助力優(yōu)能收割了消費(fèi)者的好感度,，讓超級(jí)工廠直營(yíng)店的口碑直線(xiàn)上升。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)只是一方面,，效能的提升對(duì)管理者陳開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)更喜聞樂(lè)見(jiàn),。

據(jù)悉，優(yōu)能塑業(yè)以前為近10家品牌代工貼牌,，不同規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)一周至少需要切換好幾個(gè)品,，陳開(kāi)發(fā)說(shuō)：“這期間有原材料浪費(fèi)，因?yàn)槭怯?jì)件工資,，切換產(chǎn)品就要耗費(fèi)時(shí)間,，也影響工人的收入和積極性，人員,、生產(chǎn)線(xiàn),、機(jī)器都沒(méi)法效能最大化?！?/p>

而現(xiàn)在,，通過(guò)線(xiàn)上的數(shù)據(jù)可以精確每個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存量和每天的需求量，“我們有幾條生產(chǎn)線(xiàn)連續(xù)3個(gè)月還沒(méi)換過(guò)品種,，這使得我們的成品率從以前的96%提升到了98%了,。產(chǎn)量和成品率上去了，工人的收入也上升了,，積極性也提高了,?！标愰_(kāi)發(fā)喜笑顏開(kāi)。

穩(wěn)定的需求量也讓他們準(zhǔn)確預(yù)估采買(mǎi)原材料,。據(jù)了解,，9月底優(yōu)能趕在國(guó)慶節(jié)原材料上漲前提前鎖定了1000噸的HDPE期貨價(jià)，節(jié)約了近100萬(wàn)元的成本,。

另外,，一直讓傳統(tǒng)制造企業(yè)頭疼的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率也得到了大幅改善。據(jù)陳開(kāi)發(fā)介紹,，以前一個(gè)訂單出貨往往要2—3個(gè)月才能出完貨,，再加上月結(jié)60天的賬期,，一個(gè)訂單從原輔料采購(gòu)到回款基本上要3—4個(gè)月,，有的甚至要半年。而現(xiàn)在菜鳥(niǎo)倉(cāng)每周預(yù)測(cè)一次銷(xiāo)量,，優(yōu)能只需要備好半個(gè)月的庫(kù)存量,，而訂單發(fā)貨后只要客戶(hù)簽收就可很快收到貨款，減少了庫(kù)存壓力和資金回款時(shí)間,。

直觀的數(shù)據(jù)也讓陳開(kāi)發(fā)產(chǎn)生了優(yōu)化代工客戶(hù)的念頭,。有了線(xiàn)上成功的模式打底，陳開(kāi)發(fā)決定釜底抽薪,，“把需求量不穩(wěn)定的客戶(hù)優(yōu)化掉,，畢竟自產(chǎn)自銷(xiāo)計(jì)劃性強(qiáng)，我們也可以有效配置資源,?！睋?jù)陳開(kāi)發(fā)介紹，接入新模式后,，他們已經(jīng)完成了客戶(hù)的優(yōu)化,，目前只完成了兩三家年需求量在百萬(wàn)級(jí)的品牌方。

這也意味著優(yōu)能塑業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了改變,，以后就要核心直接面向消費(fèi)者了,。同時(shí)，借助觸網(wǎng),，優(yōu)能也從不一個(gè)面向華東,、華南的區(qū)域品牌，擴(kuò)展成了面向全國(guó)消費(fèi)者,。

大刀闊斧轉(zhuǎn)型的根本原因還是找到了更適合自己的路,。陳開(kāi)發(fā)表示超級(jí)工廠直營(yíng)店的模式很適合他們這種線(xiàn)下不迅猛，線(xiàn)上也不精通的生產(chǎn)型企業(yè),，“我們只要生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的,，其他物流,、營(yíng)銷(xiāo)、客服等一系列問(wèn)題,，平臺(tái)端都會(huì)幫忙解決,。”他說(shuō)道,。

陳開(kāi)發(fā)告訴記者,，接下來(lái)，他的小目標(biāo)是：再多推2個(gè)爆款,，一年打出1個(gè)億產(chǎn)能的規(guī)模,。