商業(yè)招商行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表現(xiàn)形式,，它跟廣義營銷行為是一脈相承的,，所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧。
招商二大絕招包括：一是知己,，二是知彼。
一,、知己
要想成為一個(gè)優(yōu)秀招商人的基本功和入門之道,，其中包括了三點(diǎn)：通變勤
1、通,，自我的包裝——如知識(shí)面,、形象、舉止,、社交禮儀,、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當(dāng)具備,；
2,、變，基本功的鍛煉——思維能力的鍛煉,，一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力,，這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài),；
3,、勤，資源的積累——招商最大的技巧和竅門其實(shí)就在這里,，熟悉你的客戶資源和行業(yè)的特性,，說得容易做起來難，要求靠腿,、手,、嘴、腦層層推進(jìn)廣泛的收集和整理信息，沒有捷徑,、沒有去蕪留精,，全靠厚積而薄發(fā)，成為“有心人”,，這是招商人最重要的第二素質(zhì)能力
二,、知彼
再歸納四點(diǎn)，就是：老生常談
1,、老,，老謀深算，資格要老——你面對(duì)的大都是老板和老江湖,，表面上既要擺老資格贏得對(duì)等的談判地位和對(duì)手的尊重,，又要處心積慮的低調(diào)為人，別狂妄目中無人,，要尊重和贊賞對(duì)方,，成為個(gè)老江湖型的談判高手；
2,、生,，生意經(jīng)——要用商業(yè)語言和生意場(chǎng)上的行話與對(duì)方溝通，你要懂對(duì)方的生意經(jīng),，基本功里講了,，平時(shí)做好了，你就很容易切入主題,，談到敏感和對(duì)方關(guān)注的問題,，讓對(duì)方清楚了解為什么“有利可圖”，這才是對(duì)方最最關(guān)心的大事件,；
3,、常，常來常往,，長(zhǎng)期備戰(zhàn)——客戶不是一掬而就的,，也不是招之即來的，大量的,、長(zhǎng)期的準(zhǔn)備客戶成為你的準(zhǔn)客戶將是你在這行終生受用的長(zhǎng)期飯票,，招商其實(shí)是個(gè)長(zhǎng)期性的工作；
4,、談,，談什么？當(dāng)然是談朋友啦,！——你不知道聽到過多少遍老招商說：象談男（女）朋友一樣談客戶吧,？對(duì)了,，談客戶就是談朋友，把他（她）當(dāng)成你的知己,、男（女）朋友那樣去談,，想盡辦法融入對(duì)方的圈子里去，他會(huì)帶給你意想不到的收獲和驚喜,，他會(huì)死心塌地為你效勞,。
商業(yè)項(xiàng)目招商技巧
發(fā)布日期：2021-09-13 瀏覽次數(shù)：302
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